ראיון עם זאב הרשקוביץ – יועץ עסקי ומנהל כספים

"כאדם המעסיק בין היתר רואי חשבון, עובד בשת"פ עם משרדי רו"ח, עו"ד ויועצים שונים, פגשתי עו"ד ורו"ח טובים ופחות טובים כמו גם יועצים עסקיים טובים ופחות טובים. לתפישתי ברמת האיכות אנחנו כיועצים נמצאים באותה נקודה על הסקלה לכל הפחות...."

מועמד לתפקיד : סגן נשיא לשכת היועצים העסקיים.

פרטים אישיים

בן 44. נשוי + 2. מתגורר בקדימה בשרון.

השכלה

בוגר תואר ראשון בכלכלה ו MBA שניהם מאונ' ת"א.

נוספים

רס"ן פעיל במילואים בתחומי הכספים.

מזה 6 שנים חבר לשכת היועצים העסקיים, מתוכם חבר הנהלה ב 3 השנים האחרונות.

ניסיון מקצועי

• הנני בעל ניסיון של כ 25 שנה בתפקידי ניהול בכירים בארץ ובחו"ל בתחומי הכספים, המכירות, השיווק והפיתוח העסקי.
• בעשור האחרון אני משמש כמנכ"ל משותף ובעלים (ביחד עם אבי קרעין), מנהל השיווק, המכירות והפיתוח העסקי של ניהול נטו בע"מ.

• ניהול נטו מספקת שירותי אאוטסורסינג (מיקור חוץ) של כח אדם איכותי בתחומי הכספים. השירות כולל מנהלי כספים, חשבים וכלכלנים לחברות בינוניות וקטנות.
• שירותים נוספים אשר ניתנים על ידי קבוצת ניהול נטו - מנטורינג עסקי (ליווי כדירקטוריון חיצוני בעסק), ייעוץ כלכלי, ליווי עסקי ופיננסי לחברות,  הכנת תוכניות עסקיות פיננסיות למגוון מטרות, פרוייקטים כלכליים וגיוס אשראי בנקאי וחוץ בנקאי (כולל קרנות שונות). בנוסף, לניהול נטו זרוע השמה המבצעת השמה מוכוונת^TM אשר מאפשרת לה לאתר ללקוחותיה עובדים מתאימים בתחום הבכירים ומקצועות הכספים.  
• לפני כן, הייתי כ 10 שנים בקומברס וכיהנתי כמנהל הכספים של קומברס אירופה (מחזור שיא של כ M600$) כולל הקמת מחלקת הכספים של אירופה ודירקטור מכירות בקומברס אירופה (היקף מכירות מצטבר של למעלה מ M100$).
• קודם לכן הייתי עתודאי בתחומי הכספים בצה"ל באגף הטכנולוגי לוגיסטי.

כידוע לך תפקיד סגן נשיא הינו תובעני וקשה, ומצריך נתינה ללא כל תמורה,  מה מניע אותך להציג את מועמדותך לתפקיד ?

פעמים רבות מידי מצאתי את עצמי עומד מול גופים פיננסיים – בנקים, נציגי קרנות, גופים חוץ בנקאיים ונציגי משרדי ממשלה ונאלץ לשמוע את הסקפטיות בנוגע לפעילות היועצים העסקיים ובמקביל להגן על עמיתים שלא תמיד הכרתי. עובדתית יצא שם רע לתחום הייעוץ העסקי,  לעיתים בצדק ולעיתים שלא בצדק. משום מה, המקצוע רו"ח והמקצוע עו"ד נשמעים טוב ויועץ עסקי נשמע פחות טוב.

כאדם המעסיק בין היתר רואי חשבון, עובד בשת"פ עם משרדי רו"ח, עו"ד ויועצים שונים, פגשתי עו"ד ורו"ח טובים ופחות טובים כמו גם יועצים עסקיים טובים ופחות טובים. לתפישתי ברמת האיכות אנחנו כיועצים נמצאים באותה נקודה על הסקלה לכל הפחות, אולם לא לדעת רבים אחרים לצערי.

למען עתיד החברה שלי – ניהול נטו ולמען עתיד התחום והפועלים בו, החלטתי שאני רוצה לתרום לשיקום מקצוע היועץ העסקי – כמקצוע לגיטימי במשפחת המקצועות.

מהם הנושאים העיקריים שבהם בכוונתך להתמקד ?

הנושאים העקריים לטיפול שאני רואה מול עיני הינם:

1. לוודא כי לשכת היועצים העסקיים תהפוך לגוף מייצג לגיטימי, מקובל ומוביל בעיני הגורמים השונים בשוק הפרטי והציבורי כמו לשכת רואי החשבון ולשכת עורכי הדין.
2. להנגיש את לשכת היועצים העסקיים לקהל בעלי עסקים רחב ככל הניתן מחד ומוסדות ציבוריים מאידך על מנת שיוכלו להשתמש בשרותי חבריה.
3. לקדם את מעמד העסקים הקטנים והבינוניים במוסדות המדינה ובבנקים מתוך ראייה שמצד אחד עסקים אלו מופלים לרעה באופן קבוע (למרות המילים היפות שכל הגופים מדברים בשבחם) ומצד שני אנו היועצים העסקיים בעצמנו עסק קטן הנפגע ממצב קיים זה במשק.
4. ליחצ"ן את היועץ העסקי לגורמים השונים כאדם אשר ראשית כל טובת הלקוח לנגד עיניו (הוא הגורם הקרוב ביותר לבעל העסק לרוב) ולא כפי שרבים נוטים לחשוב לצערי כי קודם כל טובתו לנגד עיניו.

שאיפותיך נשמעות מעודדות ומבטיחות מאוד. יחד עם זאת מדובר במטרות כבדות משקל, שלפחות בחלקם ניסו לטפל בעבר ומשום הקשיים הרבים שהצטברו  -  לא תמיד הגיעה ההצלחה. מדוע אתה סבור שתצליח יותר מהם ?

ראשית, אני מכבד את עמיתי שהינם/היו בהנהלת לשכת היועצים, הינם/היו סגנים/נשיאים. תפקידים אלו הינם כפויי טובה לעיתים. להתלונן זה קל, הרבה יותר קשה זה לפעול לשינוי. אנשים אלו תרמו מזמנם הפרטי על מנת לשפר את מעמד הלשכה ולוודא שכולם יידעו כי גוף זה חי, בועט ומשפיע. לעיתים הצלחנו ולעיתים פחות, אבל בכל מקרה כבודם במקומו מונח.

לגבי הפעילות האישית שלי, לטוב ולרע אינני אדם פוליטי. אני אדם תכליתי הפועל באופן מקצועי לחלוטין לאור המטרות שהצבתי לעצמי. אני משלב יכולות מגוונות אשר יתרמו לי בעבודתי למען הלשכה והיועצים העסקיים, בינהם יכולת להניע לפעולה, כושר רתימה, בניית אמון, יכולת רטורית, עבודה בצוות ובניית מערכות יחסים בונות, טובות ובמהירות עם אוכלוסיה מגוונת. שילוב היכולת המקצועית המגוונת עם הכישורים האישיים שלי תאפשר לי לקחת את הנושאים שהצגתי כמטרות לרמה הבאה.

אשמח אם תרימו ידכם ותתמכו במועמדותי.